Um Profissional em falta no mercado : PRÉ-VENDA

Um Profissional em falta no mercado : PRÉ-VENDA

O salário médio para Analista de Pré-Vendas é de R$ 5.233/mensal. O salário pode variar de R$ 1.000 a R$ 19.324. Esta estimativa salarial tem base em 112 salário(s) postados por funcionário(s) no Love Mondays para este cargo.

Só hoje foram publicadas 112 vagas de Pré-Vendas de T.I. no Brasil e só em São Paulo existem 2.274 vagas em aberto, mas porque? Por que faltam profissionais certificados.

A carreira de Pré-vendas é um tanto desconhecida dos profissionais, assim como sua  importância nas empresas de T.I. e serviços digitais.

Nos Estados Unidos, onde qualquer atividade profissional relacionada a vendas é SUPER BEM REMUNERADA, o profissional de pre-vendas de T.I. e Serviços Digitais chega a ter uma remuneração mensal de US$ 20.000,00 , porque ele é a pessoa que leva para dentro das empresas projetos e clientes com grandes possibilidades de vendas.

As 10 maiores empresas de T.I. e Serviços Digitais de São Paulo caçam esses profissionais avidamente, porque é através deles que será possível aumentar o numero de propostas, e com isso aumentar o numero de projetos fechados pela equipe de vendas.

Se você já trabalha na área digital ou T.I. e esta buscando novos rumos com uma remuneração realmente interessante, deve cogitar se certificar e começar a distribuir seu currículo no mercado – certamente em 1 mês você receberá uma proposta muito atraente.

O QUE FAZ UM PRÉ-VENDA

O Professional de pré-vendas, tem a missão de prospectar e qualificar os Leads gerados pelo marketing e entregar oportunidades quentes e alinhadas para o time comercial.

O pré-vendas faz apresentações de produto, confecciona a proposta, responde  às dúvidas técnicas da área de TI , ele também faz o levantamento de dados ( auditoria técnica da infraestrutura)  do cliente para antecipar os potenciais problemas na hora da execução do projeto; identifica os potenciais pontos de criação de valor na área técnica, levando o business do cliente em consideração.

O profissional de Pré-vendas desenha a solução técnica para os prospects:

  • Desenha a melhor solução técnica a partir das ferramentas disponíveis no nosso portfólio
  • Faz o levantamentos de requisitos em caso de desenvolvimento customizado
  • E é o responsável pela redação de especificação técnica para as equipes de desenvolvimento.

 

QUAIS SÃO AS COMPETÊNCIAS QUE O MERCADO ESPERA DE UM PRÉ-VENDAS DE T.I. & SERVIÇOS

  • Orientação cliente
  • Comunicação interpessoal
  • Alta capacidade de análise
  • Entendimento de negócios
  • Trabalho em equipe
  • Capacidade de simplificar assuntos complexos
  • Capacidade de simplificação
  • Gestão de projeto
  • Venda Consultiva
  • Certificação em Pré-vendas

 

STARTUP´S APOSTAM 60% DO SEU SUCESSO NOS PROFISSIONAIS DE PRÉ-VENDAS

Se você esta ingressando agora na área de pré-vendas , saiba que suas qualificações e certificação em pré-venda será muito bem recebida nas startups.

Toda startup precisa qualificar prospects e como se faz isso? através da técnica do pré-vendas, na sua grande maioria as startups buscam formas modernas e com processos bem controlados para crescer exponencialmente e esse é o o job do pré-vendas.

É comum em empresas tradicionais  que a área de vendas concentre as atividades de pré-venda , mas esse cenário esta mudando , porque o papel da área de vendas é fazer reuniões de fechamento! e não ficar montando propostas técnicas e fazendo apresentações, esse papel é do pré-vendas; e quando as empresas se dão conta disso percebem que podem ter resultados elevados potencialmente com uma mudança na área da vendas e introduzindo a área de pré-vendas.

 

EMPRESAS DIGITAIS SÓ CRESCEM QUANDO INCORPORAM UM PRÉ-VENDAS NO QUADRO DE FUNCIONÁRIOS.

As empresas que adotam a venda consultiva para fechar negócios reconhecem algo de valor no método. A importância de dispor de boas informações sobre o lead antes de abordá-lo.

Agora que você já conhece a carreira de Pré-Vendas de T.I. clique aqui e saiba como se Certificar.

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