As métricas da vaidade podem estar matando o seu negócio | Internacional post

As métricas da vaidade podem estar matando o seu negócio | Internacional post

Se você olhar com  cuidado , verá muitos profissionais de marketing lançando números de renda e marketing realmente impressionantes.

Mas, quando você puxa a cortina e vai um pouco mais fundo, muitos dos números aparentemente de cair o queixo que eles  ostentam não importam, simplesmente.

 

Artigo internacional by:  Russell Ruffino : CEO of Clients on Demand. COD helps coaches, thought-leaders and experts attract the right clients, at the right price, anytime they want – clientsondemand.com

 

“Quais métricas você deveria estar prestando atenção? (E qual você NÃO deveria estar prestando atenção?) ”

Quando se trata de Facebook, existem números que têm muito significado, e há aqueles que parecem ser, mas podem ser contraproducentes para o seu negócio.

Eu quero desmascarar o que chamo de “Vanity Metrics”  ( Métrics da vaidade )- quais são os números / estatísticas que soam super legais, mas na realidade não significam nada.

Existem várias métricas de vaidade das quais queremos protegê-lo, aqui estão alguns dos principais infratores:

# 1 – custo por clique

Seu custo por clique (CPC) é o que você paga sempre que alguém se envolve com seu anúncio.

Nós somos perguntados o tempo todo:

“Qual o custo por clique que eu deveria procurar?”

Na superfície isso soa bastante crítico, certo?

E muitas empresas por aí olham para esses números como falcões …

Na realidade, existem dois CPCs diferentes:

  • Um que rastreie TODA a atividade desse anúncio, incluindo curtidas, comentários, cliques etc.
  • Um que rastreia os cliques do LINK que levam à sua página de destino.

O primeiro (CPC ALL) – dá a você uma falsa sensação do que você está realmente “recebendo” por seu investimento em publicidade… e fará com que pareça que você está recebendo cliques por mais barato do que realmente é.

Dos dois, o relatório de cliques LINK informará o que você está realmente gastando para que alguém clique em seu anúncio e vá para a página de destino desejada.

Mesmo este relatório é enganoso…

Muitas vezes, isso mostra muitas pessoas clicando nos seus anúncios pelo celular por um preço muito baixo (em comparação com o anúncio para computador) e, portanto, elas assumem automaticamente que o celular está tendo um melhor desempenho e eliminam o anúncio para computador.

O que REALMENTE importa no sucesso de um anúncio é o que você paga para obter a conversão.

No Bottonline- CPC:

Cliques sozinhos não fazem dinheiro.

Você não quer escolher uma campanha publicitária vencedora com base no CPC. O que determina se uma campanha publicitária está ganhando ou não é baseado no custo por conversão (também conhecido por clicar e realmente fazer o que você quer que eles façam).

# 2 – exibições de vídeo

As pessoas freqüentemente nos perguntam:

“Devo fazer anúncios em vídeo? Todo mundo está falando sobre anúncios em vídeo!

A razão pela qual todo mundo está fazendo vídeo agora é porque o Facebook está tentando se tornar o provedor de conteúdo de vídeo número 1.

Em suma, eles estão tentando sair do YouTube.

Eles querem ser mestres do universo em todas as áreas, certo?

No momento, eles estão recompensando as pessoas por fazer anúncios em vídeo.

Você verá pessoas recebendo visualizações de vídeo incrivelmente baratas.

O problema é que é a métrica errada …

Eu ouço o tempo todo:

“Isso é incrível, estou pagando apenas US $ 0,003 por visualização de vídeo!”

Mas você também tem que questionar o que isso realmente significa …

Eles assistiram por apenas 3 segundos?

Eles ficaram por 8 segundos?

Eles assistiram a coisa toda?

Para a métrica que a maioria das pessoas está olhando, isso é para uma visualização de vídeo de 3 segundos.

Conte-me : Com que eficácia você consegue transmitir sua mensagem em apenas 3 segundos?

Você não pode.

No Clients On Demand, estamos sempre testando novas ideias para publicidade.

No mês passado, gastamos cerca de US $ 20.000 testando anúncios em vídeo.

Veja o que encontramos:

Embora nossa campanha tenha recebido uma tonelada de visualizações, os anúncios em vídeo não foram convertidos em inscrições para o nosso seminário on-line.

Isso acabou nos custando 4 vezes o valor gasto em anúncios versus anúncios estáticos para obter o mesmo resultado.

Bottonline –  visualizações:

Não importa quantas pessoas assistam aos seus vídeos.

Não importa quantas pessoas leiam um post que você publica.

E CERTAMENTE não importa se você está obtendo visualizações por US $ 0,003 (ou algum preço baixo louco)…

O que importa é – essas pessoas estão fazendo o que você quer que elas façam? Eles estão convertendo?

# 3 – List / Fan Size

Se você gastou algum tempo no domínio do marketing na internet, provavelmente já ouviu profissionais de marketing dizerem:

“O dinheiro está na lista.”

Mas aqui está a coisa…

Você pode ter uma lista enorme e ter pessoas que não compram de você.

Este é um dos maiores equívocos (ou mentiras descaradas) que eu vi no mundo do marketing na internet. Há profissionais de marketing por aí que enganam as pessoas para acreditar que, se tiverem uma lista grande o suficiente, atenderão a todas as metas de renda.

Eu vejo muitas pessoas gastando seu tempo e dinheiro priorizando a construção de sua lista.

E eles colocam sua energia em alcançar esse “número mágico” que será grande o suficiente para atingir seus objetivos de renda.

E é tão decepcionante para eles ver que o tamanho da lista não é igual ao tamanho dos seus resultados.

Bottonline – tamanho da lista:

Se você tem uma lista grande, ótimo.

Se você sabe exatamente como aproveitar, incrível.

Mas não é um requisito para aumentar sua renda.

Quando você tem um processo de vendas verdadeiramente eficaz, você nem precisa dele.

Você poderia ganhar muito dinheiro com uma pequena lista.

Você também pode ter uma lista enorme e fazer vendas ZERO.

 

# 4 – Fórmula de lançamento

O que exatamente eu quero dizer com um “lançamento”?

Muitos profissionais de marketing apresentarão um produto ou oferta, e ele “lança” (ou é liberado) em um determinado dia.

Eles costumam gastar uma tonelada de dinheiro em publicidade …

Eles vão coordenar com todos os seus afiliados e parceiros JV …

Eles esgotam suas listas …

E eles FLOOD sua oferta com muito tráfego ao mesmo tempo.

A maioria dos lançamentos durará de 4 dias a 2 semanas … e então tudo acaba, e tudo é desativado.

Aqui está o que estou vendo acontecer:

Muitos dos grandes números de receita que estou vendo os profissionais de marketing compartilharem são de um lançamento.

É uma grande explosão atípica de renda de um evento que acontece uma vez a cada 6 meses, ou uma vez por ano …

Durante essa semana ou duas, você pode obter alguns números incríveis.

Mas não é sustentável. É uma explosão de renda 1 vez.

“Mas Russ… não é US $ 100 mil no banco (ou por mais que seja) um bom negócio, mesmo que seja uma oportunidade única?”

Talvez… mas eu preferiria usar uma estratégia que seja sustentável, e colocar isso em meu negócio TODOS OS MESES ou TODAS AS SEMANAS.

Bottonline – lançamentos:

Os lançamentos podem gerar números GRANDES em um curto período de tempo.

Eles podem ser uma ideia muito sedutora.

Mas, na realidade, o que você ganha é um pico de renda único durante a semana de lançamento, seguido por um longo período de fome.

E … no momento em que você pagar todas as suas despesas (gastos com publicidade, prêmios de afiliados, pagamentos de receitas, etc …), o lucro real que acaba no seu bolso é mínimo.

Então aqui está o que importa …

1 – Ter uma oferta premium que cria um impacto profundo para quem você atende.

2 – Ter um processo para vendê-lo de forma consistente.

Isso é o que conta.

Todas essas outras “métricas de vaidade” são apenas RUÍDO, que muitas vezes podem fazer mais mal do que bem para o seu negócio.

Se você tem apenas essas duas peças, então você tem a base de um negócio real que trará receitas consistentes na porta, criando mudanças duradouras para seus clientes.

Aqui está meu objetivo:

Eu quero fazer as coisas simples para você.

Quero que você se concentre apenas nas métricas que realmente contam:

Para se concentrar em criar impacto profundo para seus clientes …

Para se concentrar em adicionar renda e atingir seus objetivos …

Para se concentrar em tornar seu negócio consistente, sustentável e escalável …

Para se concentrar em criar liberdade para si mesmo, assim você pode ir lá e viver a vida que você quer …

 

Gostou? Esse é Russell Ruffino ! acesse o site https://medium.com , ótimos artigos sobre o mundo digital

 

 

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